【摘錄】華倫·巴菲特如是說：贏得賺錢的智慧 |
2008/07/03 ~ 熊 ~ |
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譚地洲 編著／漢湘文化 出版
書中有不少成功致富的實例。個人讀來，覺得與「心想事成」、「秘密」法則有異巧同工之妙。
第一章 賺錢從做夢開始
一、愛錢才會有錢
「這些數字就是我未來擁有的財富，雖然我現在沒有這麼多，但總有一天我會賺到的。」
約瑟夫。墨菲：「想擁有財富，必先具有賺錢的潛意識，隨時隨地，你都要告訴自己：我會擁有很多很多的財富。」
約瑟夫.墨菲：「我愛錢，特別特別的愛！錢真是個好東西，可以實現我太多的夢想。當然，賺錢是我最大的夢想，所以，我希望我的錢能源源不斷的進來，而且成倍的增加。我很高興花這些錢，而且花在對的地方，花的有創意。我以自己的利益和財富起誓：我愛錢，感謝錢，感謝上帝！」
- 敢於做夢才能發達
只要你敢於大膽夢想，並對自己的夢想執著地追求，就沒有無法完成的心願。當然，光有夢想是不夠的，你必須為了實現夢想而努力，而承擔精神和肉體的折磨。當你真正成功的時候，追夢途中的艱辛和痛苦就算不了什麼。
美國旅店大王格思.希爾頓：「我所說的夢想和空想是截然不同的。空想是指做白日夢、永遠難以實現的願望，也不是人們所說的神的啟示。我所說的夢想是人人可及，以熱誠、精力、期望作為後循，一種具有想像力的思考。」
追求夢想的本質是追求成功的欲望，而成功就是自我價值的肯定到完全的體現。因此，夢想本身只是一種思維方式，一個無形概念，根本不應該受到具體從業形式的限制。大凡成功者，在追求夢想的過程中，隨時都在調整自己的目標和計畫。
該如何辨別一個機會究竟是路障、誘惑還是新的方向呢？不斷自問如下的問題：
它真是我想要的嗎？
我需要它的欲望強烈嗎？
它是不是能夠持續增長，抑或只是曇花一現？
這個機會比上一個更容易實現我的目標嗎？
二、愛錢不貪錢
必須有工作激情但又沒有貪念，並且對投資的過程入迷的人才適合做這個工作。利慾薰心會毀了自己。當然，漠視金錢或者淡泊財富的人也不適合玩這種「遊戲」，因為他不喜歡就沒有激情。
巴菲特給三個忠告：一是不要把自己的目標神話，二是不要唯利是圖，三是要量力而為。
- 別把目標神話
目標是否合理、是否「量身定制」。
確定目標之後，必須研究達到該目標所需要的時間、金錢和人力。
落實到具體的計畫。
巴菲特認為，確定確實可行的目標和利定實施計畫時，應該注意以下的一些問題：
- 不能制定太多的假設目標
- 不能盲目誇大預期效果
- 不能忽略競爭對手的能力
- 不能過分看重經濟效益
- 不能紙上談，要落實
- 做好虧損的準備–>最為重要，因為常被忽略。
- 不要唯利是圖
日本「經營之神」松下幸之助：「最好的方式是在眼前利益與長遠利益之間取得協調，否則，寧願放棄眼前利益」例如，商譽、信用、道德的重要。
精明的猶太人認為以“薄利多銷“作為經商的最高原則簡直是愚蠢之至的一種作法（熊：挺有趣的論點）。
- 要量力而為
巴菲特：「如果你不懂投資，就不要投資。」言下之意，要投資，必須具備投資的能力。
麥當勞集團曾有句名言：「如果在一個企業中，有兩名主管的想法一樣，則其中一名主管是多餘的」這表明他們對人才個性的看重。能夠啟用和容忍不同個性的人，因才施用，給予最大的自由度，各展所長，從而激發他們對工作強烈的責任感進而把工作做好。
三、就當賺錢是遊戲
巴菲特：「從鉅額的消費中，我不會得到什麼快樂，享受本身並不是我對財富渴求的根本原因。對我而言，金錢只不過是一種證明，是我所喜歡的遊戲的一個標記而已。我所要的並不是金錢。我覺得賺錢並看著它慢慢的增多是一件很有意思的事情」
成功是手段，快樂是目的。
- 看淡金錢就快樂
巴菲特之以成功，是因為他喜歡錢，喜歡賺錢。但巴菲特之所以快樂，又是因為他看淡金錢。在巴菲特眼裡，賺錢只是一種遊戲，而金錢只是他所熱愛的這個遊戲的副產品。
- 做自己最想做的事
「我與充滿激情的人一起工作，我做我在生活中想做的事情。我為什麼不能這樣？如果我連自己想做的事都做不到，那真是活見鬼了！」
「吸引我從事證券工作的原因之一，是他可以讓我過上我想過的生活。我沒有必要為成功而刻意打扮自己」
找工作或獨立創業之初，一定要考慮自己的興趣愛好或是特長。問：
「我喜歡做什麼？」
「我到底想要成為一個什麼樣的人？」
「我究竟要做什麼樣的工作？」
做自己最想做的事情。這其中的「最」，就是指最重大、最有意義、最激勵人心、最有益處或者最能使你滿足之義。如何找到這些「之最」的存在呢？這就必須從你個人的價值觀、人格及天性出發。
不斷充實自己，鍛鍊你的能力，金錢就會被你牢牢掌握在手中。
一個人想要打開自己人生的局面，必須了解自己、戰勝自己。要做到這兩點，必須靠積極的心態去生活，不能消極的渡過每一天。
找回自己小時候吹口哨的心情，使之成為你此刻的生活態度。找回那種內心深處完全自然、毫不做作的樂趣。真正的樂趣並不是隨處可得或流於表面，而是一種發自內心的感覺。你是因你的處境和你所做的事情而感到深深的幸福。
要讓自己快樂，就必須認定自己生活得十分快樂。如果不快樂，得先對思想來一次徹底的改造，改變精神生活，探用另一種積極向上的心態去獲得真正的、充實的人生樂趣。如果你的心態是富裕的，你夢想中的財富將如願以償！
四、賺錢有準備
風險來自於你自己不知道正在做什麼。
巴菲特的投資生涯，幾十年中沒有一年發生過虧損，年均收益高達廿四％。
- 富翁的成功準備
美國專家在一關於財富的調查報告中指出：美國富翁通常從商，他們可能以經營一家小工廠、連鎖店或服務業起家；他們一直居住在同一個地方，且一直保持比他們的鄰居富有；他們對愛情和結婚忠貞不二；他們有強迫性儲蓄與投資習慣，靠自己的力量積累財富。
他們通常過著有利於財富積累的生活方式，調查發現，他們有七種明顯特質：
- 自願降低消費水準
- 善於將時間、金錢做高效率分配，以利於財產積累
- 相信財富穩定比炫燿地位更重要
- 未接受父母資助
- 子女長大後能經濟獨立
- 善於掌握場契機
- 選對職業
研究結果歸納出致富要靠辛勤工作、自律與犧牲。
- 強烈的「致富意識」 。他們始終相信，「我是我的命運的主宰；我是我的靈魂的船長，我有能力控制我的思想，我能獲得我想要的」
- 擁有正確（正向、正面）的觀念。一般人的主要弱點，就是頭中充斥了太多的「不可能」。成功者的腦中從不讓貧窮、匱乏、悲慘、失敗和挫折這些念頭所佔據。
- 鍥而不捨的精神。深知創業充滿失敗和艱辛，絕不會因為別人說「不」就停止。有過五百位最成功的人士說，在他們被失敗壓倒的地方，只要再跨出一步，便是他們的功功之處。
- 最奇妙的一點，創業智慧是：無形的思想衝動，配合已知的原則，付諸行動，就會轉變為物質的財富。（【熊註】「心想事成」、「秘密」法則！）
- 不停地學習
比爾.蓋茲：「我們的成功得益於競爭對手的粗心大意，送給了我們許多機會」同時補充：「那是我們運氣好，你總不能它靠別人犯錯來經營自己的事業吧！」
- 讓夢想成真
從眾多成功者身上，專家研究分析後，獲知使自己的欲望透過努力變成財富，必須有四個過程需要完成：
第一、你對你真正想要得到的財富的具體數字要計算的清清楚楚，不能有一點含糊概念。因為這是你想要達到的目的最準確的實際表現。
第二、你也一定知道，要達到你所渴望的目標，並不是一帆風順。必須要做好為成功而可能付出的一切代價。
第三、將自己渴望的目標定一個期限，使自己在這個期限內可以真正擁有這種成功。
第四、要將夢想與欲望實現，須制定周詳計畫，全心全力地投入到行動的過程中，為了成功不顧一切的努力。
據心理學家分析，假如你是從內心真的存有這種渴望財富夢想與欲望，這種強烈的願望就會充斥你的思維，從而影響你的生活與信念，而你的行動亦會受到他巨大的帶動大，使你堅決地下定決心去真正地擁有財富，獲得成功。
第二章 相信自己能賺錢
巴菲特：「我從來不曾有過自我懷疑，我從來不曾灰心過」
一、我一定會富有
巴菲特：「我始終知道我會富有，對此我不曾有一絲一毫的懷疑」
巴菲特說，他的成功，除了投資技能之外，有一點是特別重要的。那就是他一直堅信自己能發財、發大財。對財富夢想執著的追求，是巴菲特成功的原動力，而能夠讓他如此執著的，就是他近乎偏執的自信。
真正的成就感和幸福來自於心靈的滿足而非財富的累積。
無論何時何地，都要用肯定的語氣對自己說：「我做得到！我一定行！」如此，積極的思維就會支配你的大腦，從而刺激你的神經，讓你信心倍增，彷彿你真的已做成功了這件事一樣。正是這種信心和勇氣，會讓你擁有驚人的力量，進而順利完成工作。
二、相信自己的判斷
巴菲特：「永遠不要問理髮師你是否需要理髮… 相信自己的大腦，尤其不要相信電腦。」巴菲特從不相信技術分析，只相信自己的判斷。
- 相信自己的直覺
「有很多人就喜歡把時間浪費在數字上，居然會荒唐到在八七還是八八之間徘徊上一天一夜，簡直不可思議」
「從預言中你，以得知許多預言者的資訊，但對未來卻所獲無幾。」
「只有在退潮的時候，你才知道誰一直在光著身子游泳。」
- 不要盲目從眾
巴菲特告誡所有的投資者要相信自己的選擇，堅持走自己的路，不要人云亦云。「跟著別人，就走不出自己的路來。」 （【熊註】當然指有投資能力的人）
三、不要灰心
- 讓失敗沒有藉口
- 戰勝自己的弱點
- 不成功的原因
- 缺乏自信，懷疑自己
- 缺乏激情，甘於平庸
- 缺乏毅力，思想懶惰
四、只做有把握的事情
「我要求自己解釋自己的錯誤，這意味著我只做有把握的事情。」
巴菲特恩師的教導：「適當的氣質加上適當的知識思辨結構，行為就不會違背理性」
- 投資自己熟悉的行業
- 做一個旁觀者：分析自己的生意為什麼會失敗，再研究周圍的哪些生意可以成功。
- 時時刻刻檢討自己
比爾蓋茲對 IT 業的未來充滿了幻想，同時也充滿了憂慮。他比更多人清楚，科技行業的風險有多大。「科技行業具有太多不確定的因素和變化。IBM當年在電腦方面的優勢幾乎無人可比，但是他們沒有很好的掌握其中的變因，因而落敗。因此你一定要在清晨的時候提醒自己：今天可別迷路！一定要關注語音識別或是人工智慧的進展」以及對於 Internet 剛萌芽時未能把握先機、後續的危機處理。
第三章 善於思考和學習
「投資的成功首先是在於你能否老老實實承認自己所不知道的東西，接下來是你勤勤懇懇的學習，使自己不再無知」
一、學習無處不在
- 環境是啟蒙老師：環境對一個人的成功塑造影響確實很大。例如李嘉誠初到香港時，勤學廣州話，苦練英語。
- 向你的偶像學習：巴菲特曾對華盛頓商學院學生們演講：成功就是獲得了你想得到的東西，而幸福就是追求你想得到的東西。當你們走出校園時，我建議你們去為自己崇拜的人做事。這樣，你將來就會像他們一樣成功，也會像他們一樣成為別人的偶像。
巴菲特視本傑明.格爾厄姆的經典著作“理性投資人“為引領自己走向成功的最好的老師。讀後如獲至寶，更進入格爾厄姆任教的哥倫比亞商學院，成為其門生。
格爾厄姆的投資理論總是在試圖尋找一種完全沒有風險的股票投資，股價又相對較便宜。剖析各種股票、公司業績、有價證券，找到具有投資價值的鑽石。還提出一個“安全邊際“，以便投資者自我保護。
保持絕對的理性，是巴菲特無人能敵的投資技能，也是吸引萬眾的魅力所在。而這一點，正是格爾厄姆的投資理論精華。巴菲特說，股市是一個暴露人性弱點的地方。這裡最重要的不是證券方面的知識和技巧，而是保持理智，克服自己的貪婪和恐懼。
巴菲特的勤奮好學，舉世皆知。又從費雪那裡學到股票操作的應用知識和方法學。 - 做個聰明的求知者
微軟的用人，時時刻刻搜尋“聰明人“，具體而言，指反應敏捷，善於接受新事物；業能迅速地進入一個新領域，提出的問題往往一針見血，能及時掌握所學知識，博聞強記，能把原本認為互不相干的領域聯繫在一起並使問題得到解決；富有創新精神和合作精神。 - 讓企業成為學校
比爾蓋茲的初衷是將微軟建設成一座大學，微軟總部命名為“微軟校區“。讓員工能夠坐下來思考和相互交流產生互動、以將個人的才華聚集為群體的智慧。群體智慧是微軟最重要的資產。比爾蓋茲堅持只用“高智商人才“，他認為用一個二流人才比用一個沒入門的新手還糟糕，“如果員工只是無法進入工作狀態，還可以有補救的辦法，但若你用一個二流人才，讓他佔據公司的職位不走，就相當的麻煩！“
二、實踐比理論更重要
盡信書不如無書。巴菲特不僅把他的老師的理論在實際中應用自如，更敢於突破創新，超越權威。
巴菲特提出，資產包括有形和無形兩部份觀點，認為社會大眾對企業和商品品牌的信任是一筆無法估量的鉅額財富。
三、在思考中獨立
「思考是我生活的重心，我是一個相當喜歡思考的人。儘管我知道有些事情並無答案，但我認為它們可以為這個世界帶來一些真知灼見，這就是獨立思考的魅力。」
巴菲特認為，一個投資者要想成功，必須具備以下六個條件：
- 必須有耐心
- 必須善於獨立思考
- 必須有工作激情但不貪心過重，同時對投資的過程入迷
- 必須有安全意識，有來自於知識的自信，不草率行事，不固執己見
- 依照你所購買的企業類型，靈活地進行投資，但永遠也不要以高於內在價值的價格來購買
- 承認對某東西不懂
猶豫不決，當機不斷，幾乎是每個人在通向成功時，都必須要打倒的一個最強大的敵人。沾染上優柔寡斷的習慣，便會缺少成功的因素。鼓足勇氣做決定，有夢想就付諸努力。當機立斷的勇氣才是成功的秘訣。
第四章 關鍵在於行動
一、一有機遇就抓住
迎接機遇的來臨， 必須做好三件事情：
- 隨時讓自己置身於一個機會不斷的環境，為自己創造更多的機會。
- 平時工作時，做好一切準備，隨時補充自己的能量，要做到「萬事俱備，只欠東風」的狀態。
- 當機遇到來時，要勇敢衝上前去，突出自己的才能與經驗，要讓對方覺得這件事只有你才能成功完成。
這些機會不在海闊天空的幻想之中，不在漫無目的的預測之中，而是在腳踏實地的工作和處處心的觀察之中。
第一、掌握敏銳的觀察力
第二、提高自己的預測能力
第三、必須要有自制力
第四、善於尋找、創造商機
二、從小生意做起
「人們寧願得到一張下周可能贏得大獎的抽獎券，而不願意抓住一個可以慢慢致富的機會。」
- 勿以利小而不為
- 小本可以賺大利
- 學會開源節流
第一、有效控制自己的開銷和費用
第二、用小錢來賺大錢
第三、增強自己的發財觀念，提高自己的發財能力
三、該冒險時要冒險
巴菲特說，投資必須是理性的，如果你不了解它，就不要投資。
冒險不是衝動
四、最大的利潤是商譽
要贏得好的聲譽需要二十年的時間，而毁掉它則五分鐘足矣。
巴菲特在尋找合作夥伴或員工時，強調三種特質－－誠實、勤奮、有創造力。尤其強調第一種特質，認為如果所聘請的人不具備誠實的特質，那他的勤奮將別有用心，而創造力用不上正途。巴菲特聲稱，自己只和誠實的人做朋友，他說，記得曾問過一個老婦人，關於友誼是什麼的問題，她的判斷標準是，他們會向我隱瞞什麼嗎？
李嘉誠送給兒子的兩句話，同時也是自己一生經商的準則：一是「樹大招風，保持低調」；二是「做事要留有餘地，不要把事情做絕。有錢大家賺，利潤大家分享，這樣才有人願意合作。敆如拿10%的股份是公的，拿11%也可以，但是如果只拿9% 的股份，就會財源滾滾來。」
李嘉誠：「有些生意，給多少錢我都不賺，有些生意，已經知道是對人有害，就算社會容許做，我都不會做。」
尾章 巴菲特的智慧精髓
- 巴菲特熱愛他所做的一切，喜歡與人相處，習慣於閱讀大量的刊物和資料。作為職業投資人，他為自己制定了一系列的紀律和規章。他有極大的耐心和勇氣，對自己認定的事情充滿信心。他細心觀察，善於尋找最有潛力的商機。
- 巴菲特熱愛數字，精於計算，總能在繁雜的數字組合中找到投資的靈感。
- 巴菲特是一個充滿工作激情的人，且在風雲變幻的股市中練就了超凡的風險承受能力。他對那種機會小，而收益可觀的冒險行動很感興趣。
- 巴菲特誠實做人，誠實經商，從不做誤導投資者的事情，也不和沒有誠信的人與企業合作。他反對盲目的假預測，對自己的失誤能做出深刻的檢討。
- 巴菲特具有當機立斷的作風和能力，能在很短暫的時間內對某項投資做出全面的分析和策劃。
- 巴菲特十分好學，其自學精神和適應環境的能力很強。他善於思考，喜歡思考，並具有與眾不同的思維模式。
- 巴菲特擁有一個溫馨的家庭，注重對子女獨立能力的培養。
- 巴菲特崇尚簡單的處事之道，並將其應用到投資領域裡，取得了輝煌的成績。
- 巴菲特具有卓越的領導才能，能用自己的個性魅力去感染征服自己的員工和合作夥伴。
- 巴菲特熱愛生活，不論在什麼情況下，他都抱有積極樂觀的態度。
- 巴菲特長期持有「對社會感恩」的態度，認為自己的成功來自於社會，也應該回報於社會。
- 巴菲特生活質樸，崇尚節儉。
- 巴菲特目光遠大，志向高遠，並具有不達目的絕不罷休的信心和毅力。
- 巴菲特淡泊金錢和名利，把賺錢的過程當成生活的享受。
