做生意一定要耍小手段才算成功？ |
2010/01/11 ~ 阿亮 ~ |
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最近發生一些不愉快的事，這件事還在進行，適時我會寫寫相關的事。在這之前，講講另一件小事，令我深思很久。
話說昨天到愛買買一些生活用品，逛完之後，熊到一家賣情人果、楊桃乾的攤子，兩種都是賣 100g 69 元，熊問我買多少？我說就各 100g 吧，我們也很明確地說要各 100g，就在我在錢包找零錢時，老板就很快速地裝一些楊桃乾，熊當場看那個份量時，有開口問那個有那麼輕嗎？老板開口說：這個很輕的。秤盤顯示一共 320 元，然後看著我們一付理所當然地詢問這樣如何？
我手上拿著一百五十元時，我反應不過來，之後，我開口就說：「那我不買了」，轉頭就走了，熊急忙地拉住我，她跟老板說：各 100g 就好。老板當下也減量，一直到一百七十元時，又抬頭問這樣如何？我就開口就再說：「我手上只有一百五十」，後來錢交給熊去買了。
後來，熊在回家路上嘀咕：人家只是想多賺一點罷了。
我也懂啊，但是大家也都是辛苦在賺錢啊，有必要在於別人只有買一百五十元的需求，用這種方式來試探別人會覺得「算了吧」的心態，要顧客多出一倍的錢(三百二十元)買下。就算當下那個顧客買下了，我要是那個顧客，下次我再去愛買逛街時，經過那個攤子，我連看它的意願也不會有了。
我一直在想這個老板的策略就是像我們這個例子，最差的情形下，一百五十元還是有賺到(因為熊的心軟)，最佳的方案就是賺三百二十元，反正，他的想法一定是反正人來人往，總是有人會買下三百二十元的方案，像轉頭就走的情形微乎其微，不是嗎？就算買的人不滿意，也不差這筆生意，反正人來人往的。
真是絕佳的商業模式，不是嗎？
熊一直覺得我大驚小怪… 也許吧，反正我很不喜歡。
凡事放輕鬆～至少你還知道老板的手法。
只能說老板沒有做得很漂亮，再加上你累了、想趕快回去休息，才心頭大不爽。
若哪天你心情好，老板銷售手法更高竿，說不定你也開心買單。